向新的商業模式轉變

但是，不同商業模式的轉變並不是一夕之間的任務。這是一個需要定期審查的過程，以防止公司被不斷變化的市場趨勢甩在後面，或者與利益相關者，例如消費者、員工或企業家的期望脫節。

商業模式轉型有三個主要階段：

1. 評估當前狀態。第一個步驟是確定一些問題，如現有商業模式的表現如何，薄弱環節在哪裡，利益相關者的期望是什麼，外部環境如何變化以及會產生什麼影響。這既可以是一個絕對的分析，也可以是一個相對的評估，以相同或類似行業的其他企業為基準。獲得這些信息使你能夠對企業和它的運營環境描繪一個完整的框架，在哪些方面需要做出改變以及這些改變所需要的成本和將會產生的影響。不確定從哪裡開始？我們的優化平台（Optimize）可以支持您自信地繪製您的業務地圖.
2. 設計新的商業模式。這裡的目的是將第一階段獲得信息，和目前現有的人員、流程、控制、數據和技術等關鍵運營方面結合起來，轉化成一個新的商業運營模式。它將通過與部門和流程負責人、客戶和利益相關者的訪談來了解，以真正理解業務流程如何被利用或優化，以及業務運營如何被改善。例如，一些流程是否可以被數字化？這裡還應該有一些風險和合規性管理元素，以及時確定相關的風險和合規性要求，並了解它們如何在控制框架內被管理——或者可以被管理。
3. 實施。最後一個階段是在企業內實施新的模式。關鍵是要有一個明確的計劃和規劃，或僱傭人才來協助你進行業務轉型，以協助你在正確的時間進行基礎設施和流程的調整。

企業文化對於能否有效實施商業模式至關重要。高級管理層需要參與並致力於變革並且必須如此。轉型和它將帶來的好處需要清楚地傳達給員工。公司必須以透明和真實的方式進行溝通。每個人都應該有參與感，了解正在發生的事情和原因，並承擔起自己的責任。這可能意味著修改獎勵和激勵計劃，以確保它與新模式的目標和關鍵步驟一致。

投資也是至關重要的。有效的轉型需要有效的預算來支持，這可能意味著從銀行或其他金融供應商那裡獲得外部資金。如果你需要從外部獲得資金，你通過前兩個階段進行的評估和分析，從而向潛在的投資者展示你的戰略可行性將十分關鍵。例如，擁有準確的環境、社會和治理數據，將使企業對大多數金融供應商有更準確的定位，他們有自己的可持續發展要求需要遵守。

在Mazars集團，我們的全球私營企業團隊與世界各地的客戶合作，支持他們進行業務轉型。業務轉型的一個具體例子是我們與德國Hailo公司的合作，我們成功地支持他們轉變業務模式。 Hailo作為其行業的市場領袖之一，幾十年來一直進行梯子和垃圾桶的生產。 Hailo需要向可持續發展轉型的機會，並圍繞智能廢物數據開發了一個新的業務和創收模式。

現在，他們新的智能廢物處理方案可以將智能數字和模擬產品解決方案結合進來運作，在商業環境中可持續地優化廢物預防和處理。傳感器收集來自廢物容器的數據，並將其傳輸到數據分析雲，在那裡，它被轉換為關於廢物和可持續廢物處理的詳細關鍵數字，基於機器學習。由於數據量大，智能廢物解決方案可以準確預測廢物箱何時達到最大填充量。

通過與Mazars集團的合作，我們的團隊支持Hailo集團確保其數據與客戶的ERP系統相連。這使客戶能夠非常有效地測量和分析他們產生的廢物，從而製定管理和降低廢物的策略。同時，該解決方案能夠為撰寫該公司的ESG報告提供支持。

"我高度重視我們和Mazars集團之間的合作關係。在Mazars集團的眾多人員中，我們找到了值得信賴和平易近人的專業人員，我們可以與他們一同工作。除了他們的專業知識，我發現與其他合作機構相比，他們的企業精神非常突出，而且對我們的挑戰和我們採取的長期戰略方針都有理解。我確信，我們將從合作中學習到很多東西，我們將在短期和長期的合作中相互受益。

Christopher Erbach，Hailo數字中心總經理

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