如何成功地擴展您的業務

現存的商業模式已經不合時宜，流程難以滿足客戶的需求，就連員工也逼到了極限。爲此，領導者必須擴大商業規模，滿足所需的發展，也爲公司的未來奠定基石。

企業擁有者與管理者在確保能成功擴大規模時應考慮以下五點：

1. 不要低估預期計劃階段

許多企業都很難找到足夠的時間來指定清晰的增長策略。假如您花時間指定一個能夠擴大業務規模的，這意味著您需要評估融資方案、解決人員配備問題、管理系統與基礎設施的升級，您更需要利用技術以及選擇合適的合作夥伴。

爲此，您需要先確保找到良好的管理團隊以及有合適的治理框架。這不僅僅意味著您的首席執行官需要為一個優秀的領導者，同時還表明您有一個强大的董事會，該董事會擁有豐富的經驗與獨立性，能夠在必要時支撐戰略並挑戰創意。

2. 仔細評估融資方案

您可以透過籌集外債、從私人股本中獲得投資、管理層收購或透過首次公開發行（IPO）來擴大業務規模、籌集資金。

誠然，融資的選擇通常取決於企業擁有者的個人情況、公司的規模與野心以及預計的現金流。好比當擴張計劃涉及企業擁有者退出業務或業務有所倒退時，您可以透過私人股本或管理層收購來達到融資目的。然而，您也需要有一個實際的想法，清楚瞭解自己願意放棄多少股權、或準備承擔多少債務償還負擔以換取所需資金。

在尋求外部投資者的資金時，另一個重要的考慮是從另一個與您意見一致的人合作，反之亦然。投資者關係可能會因爲目標的不一、戰略沒有被清楚瞭解或溝通而使關係變得緊張。

3. 您應該選擇上市嗎?

儘管在市場上市能爲您帶來龐大的初始成本，但它在獲得更多資金方面提供額外的靈活性，而且不會帶來為阿里的還款負擔。不僅如此，它還賦予現有股東（包括最初的創始人與員工）通過股票流動性實現企業價值的自由。

中型企業還可以選擇在比較小規模的成長市場上市以作爲進入主要市場的跳板。在中國，主要市場的規定更爲廣泛，同時也承擔重大的報告義務。與此同時，更龐大的股東基礎與更高的知名度也爲業務良好的品牌推廣與宣傳潛力打開了大門。同樣地，如果業績低於預期，這也會吸引媒體的興趣，董事會也需要為這樣的結果做好住準備。對於許多企業而言，由於缺乏對外溝通的經驗，踏入更開放的市場不一定是他最好的選擇。

4. 需要他人支持以對企業更負責任

假如在供資方面出現一點疏忽，隨之而來的會是不斷加强的問責，報告與外部投資者、銀行或股東的定期會議也會變得更爲頻繁。

此外，IPO通常意味著會有國際股東參與業務其中。考慮到額外的時間限制，您需要適當地支持您的業務，確保其實現操作目標與業務的嚴謹性不會因此而下滑。爲此，您需要涉及董事會以及管理結構的改變，確保您的企業成長的同時能保有專業知識與經驗。

5. 您的戰略是可持續的嗎？

隨著時間推移，自然而然會有業務擴張計劃與業務規模的拓展，當中增長所得到的支持也是從而有所遞增的。然而，無論這個過程是自然發生的、還是透過制定相關計劃有意推動的，我們需要從中決定籌集資金以得到更多的支持，更需要進行廣泛的盡職調查，甚至需要在某些情況下提交監管文件。爲此，您可以透過與經驗豐富和有專業知識的顧問團隊合作，讓他們瞭解您的業務和您的需求，在您擴展的計劃上助您一臂之力。

雖然未來的準備工作十分振奮人心，但這也標志著公司走到了一個至關重要的階段，同時也反映管理層預期了一個業務增長帶來的成功。透過制定明確的目標，考慮可選的融資方案，尋求適合您的支援團隊，企業可從此提高成功應對擴張所設計的挑戰的機率。

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