海外拓展新業務

由於中小企業在開拓國際市場時需要克服種種障礙，導致他們對此卻步。然而，隨著世界逐漸數碼化與全球化，其對外拓展的好處轉瞬超越弊端。誠然，中小企業應該如何面對未來未知的挑戰呢？Mazars集團與經濟學人智庫在合作時從這方面做出了深入的探索，從而提出自己的見解。

海外拓展的5大挑戰

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善用高科技

• 歐洲中小企業正通過網絡迅速發展成爲全球出口商，中型企業正正可以參考他們的行動。他們或許從一開始就利用互聯網而在全球銷售他們的產品或服務，使之成爲“天生全球化”的公司，中小企業便可透過在新的市場迅速發展。企業可以利用信息技術將製造業等核心活動外包或留在境外地區實行。

面臨法律與稅務問題

• 不透明的規則、不一致的法規應用、海關分類問題與多變的增值稅規則，以上種種問題對中小企業出口商構成了巨大的挑戰與障礙，有著不同海關分類的同一產品甚至可能會出現在同一市場中。即便是在自由貿易區，其法律與稅收問題也會導致貿易複雜化，如此對資源有限的小公司來説也是一個難以解決的問題。有見及此，那些在歐盟以外地區尋求海外拓展的人傾向於選擇與歐盟有自由貿易協定的市場。

經濟持續增長

• 唯有建立身後的業務，才能使企業有長期出口的增長，並能對每個海外拓展市場許下長期供應商品的承諾。爲此，一些中小企業選擇減少出口市場的數量以保持業務可控與可持續的增長。透過網站進行海外營銷或許會是一把雙刃劍，事實也會證明，對於一家剛剛轉爲國際化的中小企業而言，過多的出口市場或許只會弄巧成拙，難以管理。啓動營銷並建立一個本地市場會幫助企業建立一個立足點，爲了能在新市場繼續成長與發展，中小企業需要一個更廣泛的策略一發展與維持强大的本地業務。

拓展時可能遇到的後勤挑戰

• 爲了成功進入市場，您需要重視物流等方面，您也需要有先進的信息系統，確保在成本效益與物流支援方面有相對的優勢。爲了避免成本高昂的物流運輸問題，許多新型的國際化中小企業會選擇將物流外包，當中包括進口零件部件與退貨乃至出口成品等運輸。中小企業必須從物流與外包中找到相對的平衡以維繫業務的正常拓展。誠然，物流行業本身正有著日新月異的變化--大量商品的銷售者正從實體店與倉庫中進行分銷，轉向通往電子商務的模式進行全球采購與完成其訂單。

選擇當地的合作夥伴

爲了確保新市場能夠穩定地持續增長，中小企業需要根據當地情況對產品做出入商業模式上的調整，同時，他們也可以選擇與當地專家合作。

以一家剛邁入國際化的中小企業而言，他們能夠在海外一正式的合資企業、許可與技術合作協議、銷售代表合同、單幹子公司等模式運營。就中小企業而言，他們需要找到與自己有互補的技能、相似的目標與能夠許下長期承諾的人作爲國際夥伴，才能離成功更進一步。